2005-12-18
營銷“野狼行動”之決戰(zhàn)終端報(bào)道：西南大捷！那么其重鎮(zhèn)重慶的藥店?duì)顩r是怎樣的呢？借參加在渝舉辦的“廣藥會”、“藥交會”之機(jī)，我明訪暗問了多家藥店。感性的認(rèn)識，一鱗半爪而已。
看陳列：“治咳類”——潘高壽有面子
29日，甫放下行裝，我即興看藥店，OTC主管劉波結(jié)伴，一連跑了和平藥店連鎖（圖）、同君閣、福利大藥房等五家。喜見五家立柜、展貨架中“OTC治咳平喘類”欄顯眼位置上，潘高壽治咳系列“四大金剛”“排排坐鎮(zhèn)”（圖），有的還有新成員加盟（小兒治咳糖漿），此外，在柜臺上都放置有潘高壽“購藥有禮啦”的POP有獎宣傳牌與產(chǎn)品相呼應(yīng)。一家位于建新東路的和平分店門前（圖），潘高壽蛇液大盒豎立齊人高，很搶眼。膏、露、液換新裝后，視覺特別，檔次也高，受眾青睞。 “來一盒蛇膽川貝液，潘高壽的”在和平店只見一名金發(fā)少女向售貨員呼喚……
看品牌：老字號——潘高壽好吃香
“重慶冬季，早晚溫差大，枇杷膏類產(chǎn)品好賣。潘高壽，蛇膏、蜜膏（大、小裝）每天都能賣幾件（小件六瓶裝）”在民權(quán)路的和平藥房連鎖總店，一位頗熱情的
好意外：熱心人——送我枇杷膏
3號晚，藥交會前夜，我獨(dú)自暗訪位于建新南路口的萬鑫藥房（圖），以“攝記”自居向一位20開外的李姓女店員訴說咽喉不適。她熱心腸，介紹我用花旗參川貝枇杷膏。“聽說潘高壽的好”我探問。“治咳嗽，潘高壽就好”。“你是肺燥上火，用這個，沒錯”……另扯談起數(shù)碼照相話題，她興之所致，送我XX花旗參枇杷膏（說是客戶送她兩瓶）。感其誠意，我也表明身份，直接問答：“潘高壽印象如何？”“大名牌啊”。“知道唐國強(qiáng)嗎？”。“哦，是名演員！”。“戲好嗎？”。“我媽喜歡”…… 她最后說：“OTC代表也來聯(lián)系過，可能是銷量與品種不夠吧，未被列入潘高壽的目標(biāo)店……”
（文/圖 劉澤恩）
